|
Gids voor het opstellen van offertes. Met voorbeelden van goede offertes. Haal met een goede offerte betere opdrachten binnen. Alles over het schrijven van een goede offerte. Een goede offerte schrijven is niet moeilijk met dit boek en u verhoogt uw kansen enorm. Offertes schrijven is belangrijk voor veel bedrijven en ZZP’ers freelancers en andere ondernemers, want de offerte is een belangrijk onderdeel van het verkoopproces. Hoe maakt u een succesvolle offerte, wat moet een offerte bevatten en wat moet u vooral niet doen? Bestel de gids voor slechts €17,50 en u ontvangt de gids binnen twee dagen thuis. Als u de gids samen met de Prijzen & Tarievengids bestelt betaalt u slechts 14,50 voor dit nuttige boek. Het boek maakt deel uit van enkele voordeelpakketten. Voordeelpakketten. Doe er uw voordeel mee.
Uit de inhoudsopgave:
Inhoud
Inleiding
Wat is een offerte?
De offerteaanvraag
Rechtskracht
Offerteaanvraag van klant
Ongevraagde offertes
Offertes van diensten of producten
Projectoffertes/begrotingen
Vergoeding vragen voor offerte?
Budgettaire offertes of begrotingen
Indicatieve offerte
De praktijk
De offerte in bet verkoopproces
Opdrachtbevestiging
De offerte als uitgangspunt voor de overeenkomst
Onderhandeling
Opdracht Diet gekregen?
Wat moet u weten om een offerte te maken?
Wie is de klant?
Wat kan er rout gaan bij een schriftelijke offerteaanvraag?
Zakelijke klant
Bestaande klant
Overheidsklanten
Werkwijze Europese aanbestedingen
Wat wil de klant, wat zijn zijn wensen?
Is de klant serieus?
Wat voor oplossing kunt u de klant aanbieden?
Geen offerte uitbrengen
De structuur van de offerte
Aanleiding
De situatie bij de klant
De vraag (behoefte van de klant)
De door u voorgestelde aanpak/oplossing
De benodigde investering
Afsluiting
De uitgebreide offerte
De briefindeling.
Amerikaanse indeling
.Lijst met onderdelen van de offerte
Acht tips voor succesvol offreren
Mail
Offertes per post.
Mondelinge aanvragen
Klantvolgsysteem
Excuustaal
Ontkenningen
Lijdende vorm
Over uzelf schrijven
Enkele Voorbeeldteksten
Bijlage: geheimhoudingsverklaring
Index
|
